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流产41次启示录:在单病种管理上,实现弯道超车

作者:网友投稿 时间:2019/8/31 14:28:00

  中国人口基数大,生育文化悠久,更加是不孕不育疾病的高发国家,但由于难以启齿,就医率低。长期顽固性不孕的患者,在中国就有4,770万对,必须通过人工辅助生殖才能怀孕的妇女约847万,而最终仅约50万对夫妇最终接受试管婴儿治疗,约5。6%IVF治疗率。

生殖失败的原因却是错综复杂的,犹如决策大树里的枝丫,而每次流产或试管失败,都必有原因。

随着多年的探索,从实体机构辗转到海外服务,再到患者社区建设,并拉动过医生“飞刀”、“飞针”等多点执业,国医医生创始人团队最终把目光聚焦在复发性流产单病种的耕耘上。

复发性流产患者并不是怀不上,而是反复胚胎丢失,或者经历更可怕的大月份流产,通常表现在胎死腹中,脐带扭转,导致了产妇大出血。最触目惊心的是,北医三院一位女患者试管失败次数竟然高达41次!

这些反复流产女性在不孕群体里占比12%,而我国的不孕不育人群按照2017年数据已高达4700万,每年还有三十多万人次的递增。那么复发性流产的人群就高达600多万人。这600万大军里,如何快速变现,平衡患者服务与商业盈利呢?

 

切入流产女性,抢滩人口红利

随着试管婴儿技术的成熟,反复流产人群除了原发性流产外,更多女性是由于胚胎移植着床失败、胎心音消失等原因,而痛失宝宝的。

在用户社区里,稍一不留神,群组里就会刷过一两百条信息,爆款文章可以被传阅1+,互动的置顶留言能获得过1000多次的点赞数。用户谈话的内容并无水分,都是密切围绕用药、检验指标,手术保胎。

说到海外业务和国内业务的取舍,创始团队也曾经踟躇。看到越来越多华人资本涌入泰国、柬埔寨,海外医疗机构开了关,关了再开,市场呈现过饱和,创始团队更加认识到,抢滩人口红利,累积大量用户,是战役的关键。

 

  国内外业务结合,变现多点开花

  目前国医医生与BUPA拜博保险、友邦保险,对孕妇意外险、就医风险进行保障,并根据多年沉淀的病历数据、科研数据,以及多因素疾病风险预测模型,自主设计了IVF包成功险种,在约束用户全流程治疗后,承诺2年内移植失败则退款。

  另外利用深度运营的用户流量,反复流产及顽固性不孕患者,最终的辅助生殖精准需求是供卵供精和合法代怀孕,国医医生与海外生殖中心合作,包括泰国、俄罗斯、柬埔寨等国家,

  海外会销模式,在国医医生组织下,专家和患者组团出国,会议上拉动国内妇产科专家与海外医院的交流,同时让本地患者认可国外的辅助生殖医院,促进现场签约。回国后提供试管前的生育检查、国内促排,宫腔镜检查。尽管海外业务频次低,但单价高,能带动现金流。

国内业务是为流量沉淀,留存更多的忠诚用户。通过药物、检测、预约就医等线上商城、线下门诊的形式,短短3个月的正式运营后,达到了月均近二十万的现金流。特色项目是居家检测,无创基因筛查、抗核抗体谱、流产组织微阵列是最刚需的,由于不少三四线城市的患者因为三甲医院离家远,选择国医医生的居家检测服务,使用医护到家上门抽血,再用专用的冷链设备邮寄标本,在线上查询结果。同时为了更好地保护隐私,男性精子活力检测,精液里的pi-RNA保存时间更长,处理后保存时间可以达到72小时,准确率更高,市场前景更大。

 

 

  不忘初心,立足人工智能风口

  国医医生创始人谈及初心,医疗创业要讲钱,但不能掉进钱眼里去。科研及创新,是不变的初心。

  创始人在2018年与英国TWI研究所,Tesside大学联合获得牛顿奖金及广东省科技厅的近200万人民币的支持,在图像识别技术应用疾病初筛初诊有一定技术基础。立足反复流产诊断,创始人Cecilia Wong认为,对于宫颈机能不全的人群,会导致胎儿早产,孕囊突出,每个女性的宫颈宽度、长度不同,子宫峡部和血管丛形态各异,在宫颈环扎手术使用3D打印的环托,可以有效减少术中出血,提高环扎成功率,同时并不损伤胚胎。这就需要使用到大量的16周后流产患者的宫颈B超图像数据,智能算法加上图像识别,个性化定制术中耗材。

  为此创始团队已申报今年与加拿大国家研究委员会工业援助计划署NRC的国际合作,继续在AI+医疗影像上发力。

 

  展望未来,医疗生态链上还可以做什么?                             

  辅助生殖的医疗生态链上,目前还有快速增长的空间。处于中游位置的医疗服务提供方,国医医生并不希望停留在医疗服务的执行者的角色。在不良妊娠的女性里,由于年龄大于35岁,高血压、蛋白尿等危险因素,子痫监测尤为重要。目前,国医医生团队以试剂盒进院,收费进院的模式,圈广东省内医院为阵地,联合中山医医院、中医药大学附属医院,建立华南地区不良妊娠数据库,子痫指标(络氨酸酶抑制、胎盘生长因子),大月份胎盘早剥、抗心磷脂导致的胚胎停育进行重要监控。

  下一步计划,国医医生将会建立反复流产的疾病管理工具,以小程序切入更广泛的互联网流量,吸收更多的患者。实现院内、院外的保胎跟踪,2C实现变现,2B吸取流量,进一步赋能自身。

  同时由于留存2万多反复流产及不孕患者,病程数据及妊娠结局的追踪都可以辅助更多上游产业链公司,诸如医药、检验公司进行CRO服务,为队列研究、科研随访、上市后药物不良反应跟踪进行联合合作。

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